Cara Melariskan Lapak Online Dengan Teknik Copywriting

Jika seseorang datang ke lapak online anda bukan sekedar untuk melihat-lihat tapi memang ada niat untuk membeli karena ia mendapatkan saran dari seseorang (mungkin temannya) tapi kemudian entah karena suatu alasan apa, ia membatalkan niatnya itu.

Bisa jadi karena :

• Meragukan kredibilitas anda
• Takut ditipu
• Tidak sebagus yang ia sangka

Bagaimana perasaan anda kalau ada pembeli potensial seperti itu, namun ternyata tidak membuahkan hasil untuk anda? Memang, anda tidak akan tahu kalau di lapak anda terjadi sesuatu seperti ini. Namun, ada baiknya anda mencegah hal semacam ini terjadi. Benar bukan?

Untuk itu, saya akan membagikan teknik copywriting untuk anda agar lapak anda dapat melenyapkan semua keraguan calon pembeli.

Silahkan lanjutkan..

1. Teknik Pembuktian

Saya menyebutnya sebagai teknik pembuktian karena anda akan membuktikan kredibilitas anda kepada calon pembeli lewat berikut ini:

• Berapa banyak orang yang telah membeli produk tersebut

Seperti yang sudah saya katakan pada artikel yang lalu, bahwa manusia cenderung mengikuti trend untuk mendapatkan keamanan dan kenyamanan menjadi anggota kelompok masyarakat.

Untuk itu, anda harus membawa calon pembeli merasa aman dan nyaman dengan produk anda. Yaitu dengan memberitahu mereka bahwa produk anda telah digunakan oleh orang banyak dengan tanggapan positif.

Bagaimana cara memberitahunya?

Misalkan begini, “mari bergabung dengan 1734 orang lainnya untuk meningkatkan konsentrasi kerja anda” kira-kira dengan kalimat seperti itu, produk apa yang cocok ya?^^ saya pikir lampu belajar merupakan produk yang cocok juga.

• Suggest dari lembaga resmi atau ahlinya

Anda pasti tahu iklan sikat gigi yang menyatakan bahwa sikat gigi tersebut digunakan oleh dokter gigi di dunia kan? Saya yakin banyak yang percaya dengan brand tersebut, sebab mereka memaksa viewer untuk mempercayai mereka dengan kalimat tersebut.

Jika produk anda berupa makanan atau sejenisnya, maka pastikan ada suggest dari BPOM disana, juga jaminan kehalalannya (tergantung tipe produk dan target konsumen)

• Pengakuan dari pengguna / pembeli

Jangan melakukan tindak kecurangan untuk hal ini, tetap gunakan kejujuran anda demi menjaga kredibilitas dan kepercayaan konsumen terhadap anda.

Minta konsumen anda untuk memasang tanggapan mereka terhadap produk anda. Pasang juga identitas pembeli seperti foto, dsb untuk meyakinkan viewer.

• Penghargaan yang pernah diterima

Jika produk anda sudah pernah meraih penghargaant tertentu, jangan sungkan untuk mencantumkannya. Bahkan kalau bisa, lakukan monetisasi tampilan dengan teknik contrast supaya menarik perhatian pengunjung.

2. Perlihatkan keprofesionalitas anda

Ini optional saja. Tapi jika anda punya, tentu sebaiknya diperlihatkan. Misalnya anda khusus mempelajari suatu bidang ilmu kemudian anda bisa mengembangkan produk yang ada sekarang ini.

Tunjukkan itu, dimana anda mempelajarinya. Misalnya di universitas tertentu jurusan P dsb.

3. Teknik pemasaran

Teknik pemasaran ini tentu saja tetap memegang prinsip kejujuran (sungguh ini demi kelangsungan bisnis anda kelak)

• Jaminan uang kembali

Untuk menghilangkan keraguan calon pembeli, teknik ini sangat jitu. Kalau anda bisa mengatur sedemikian rupa hingga bisa menjanjikan garansi 100% uang kembali, maka saya yakin sekali, bisnis anda pasti berkembang pesat (lihat startup baru—bukalapak.com)

• Foto produk

Dalam pembahasan sebelumnya telah dikupas tuntas mengenai hal ini. Inilah kunci utama anda mendapatkan pembeli.

• Tampilkan data diri anda secara jelas

Siapa yang mau membeli pada orang yang tidak jelas? Tidak memasang foto profil, alamat dsb? Cantumkan nama terang, alamat real, nomor kontak dan kalau perlu whatsapp, dan media sosial lainnya (khusus untuk berjualan)

Selain itu, ada tips lain yang optional, bisa anda praktekkan kalau bisnis anda sudah menunjukkan perkembangan yang cukup signifikan. Yaitu memberikan bonus. Misalnya voucher belanja.

Saya rasa anda sudah memahami tekniknya, terima kasih telah mampir untuk membaca. Dan saya tunggu kabar kesuksesan anda!

Cara Tingkatkan Penjualan Toko Online Hingga 6 Kali Lipat

Teknik yang akan saya beritahukan pada anda ini sebenarnya bukan hal yang baru. E-commerce level dunia seperti Amazon dan Zappos telah lama mempraktekkannya. Hanya saja, hanya segelintir praktisi Seo yang telah mengetahui ini, sebab mereka kritis dan mau melakukan observasi.

Anda tidak perlu menghabiskan waktu anda untuk melakukan observasi yang tentu tak cukup sejam dua jam saja, cukup luangkan waktu anda lima menit saja untuk membaca artikel yang akan membuat grafik penjualan anda meningkat tajam.

Baik, mari kita mulai..

Kurangi pilihan, tingkatkan penjualan *bukan slogan

Anda mungkin tidak percaya, tapi inilah kenyataannya. Hal ini sudah diteliti oleh seorang professor dari Universitas Columbia, selain itu, inilah yang memang sudah diterapkan oleh e-commerce top dunia.

Hasil penelitian membuktikan bahwa, dengan mengurangi pilihan menjadi seperempatnya, maka tingkat penjualan naik drastis mencapai 6 kali lipat dari sebelumnya.
Kenapa bisa begitu?

Manusia diberi kemampuan untuk menganalisis, dan itulah yang dilakukan setiap orang ketika sedang melakukan transaksi pembelian. Dan kemampuan ini bukannya tidak terbatas. Ada batasnya.

Manusia mencapai suatu titik kejenuhan membeli atau kehilangan motivasi beli, dikarenakan over analisis hingga menyebabkan lumpuhnya kemampuan ini. Di saat seperti ini, kebanyakan orang akan mengalami down, menjadi tidak termotivasi lagi untuk membeli sehingga yang terjadi adalah mereka batal membeli.

Begini saja, saya punya pengalaman seperti ini, saat dihadapkan dengan pilihan yang banyak sehingga saya tidak bisa memutuskan untuk membeli yang mana, dan akhirnya yang saya lakukan adalah tidak membeli sama sekali. Bagaimana dengan anda? Saya yakin anda pasti memiliki pengalaman yang serupa dengan saya (apalagi kalau anda adalah seorang perempuan^^)

Oke, saya cukup yakin bahwa anda sudah memahami apa yang saya maksudkan. Sekarang, berapa idealnya jumlah produk yang ditampilkan?
Tidak ada patokan baku untuk hal tersebut. Namun, kita bisa menjadi follower perusahaan e-commerce dunia. Mereka menampilkan 4-6 item dalam tampilannya.

Saya punya tips lain untuk anda, silahkan simak berikut ini:

1. Buatlah navigasi untuk mempermudah calon pembeli anda

Kalau anda amati, swalayan seperti indomaret, alfamart dan masih banyak lagi lainnya *maaf sebut merk* sudah mempraktikkan hal ini.

Mereka memberikan navigasi yang bagus dalam tatanan produknya sehingga kalau kita berbelanja disana, pasti tidak bingung mau mencari suatu barang, sebab sudah dikelompokkan berdasarkan type atau tergantung kebijakan masing-masing swalayan.

Bagaimana menerapkan ini pada online shop anda?
Sama seperti pelaku pasar modern tadi, kelompokkan produk-produk anda berdasarkan tipe tertentu. Misalnya anda bergerak dalam bisnis pakaian. Maka kelompokkan berbagai produk anda dalam beberapa kategori, misalnya pakaian anak-anak, baju koko, muslimah, dsb.

2 Pajang produk terlaris & terbaru anda pada homepage

Kata ‘baru’, ‘populer’, ‘laris’, ‘diskon’, ‘murah’ dan sejenisnya merupakan jenis kata yang mampu memengaruhi otak kita dalam mengambil tindakan selanjutnya.

Dengan mengatakan laris, berarti mereka mengetahui bahwa produk tersebut mendapat ranking tertinggi dari pembeli lainnya. Sehingga hal ini akan memengaruhi mereka untuk membeli karena orang lain sudah banyak yang membelinya terlebih dulu.

Selain itu, dengan ini anda juga sudah memberikan bukti nyata pada para calon pembeli anda.

Tapi ingat, jangan pajang semuanya! Hal ini bisa memberikan efek sebaliknya, bukan membeli, mereka malah meninggalkan lapak anda (ingat teori over analisis tadi)

Sekarang, saya harap anda bisa luangkan waktu anda untuk membenahi toko online anda supaya anda bisa merasakan efeknya. Membaca saja tidak akan memberikan efek apapun untuk anda selama anda belum action. Terakhir, waktu luang tidak akan datang dengan sendirinya tanpa dibarengi niat yang kuat dan hasil ciptaan anda sendiri.